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商品訊息功能:
商品訊息描述:
- 出版日：1040525
- ISBN：9789861219776
- 語言：中文繁體
- 裝訂方式：平裝
內容簡介
※國際商展專業人員、國際貿易商展行銷人、會議展覽行銷應用師、商展規劃師最佳教戰手冊
※國際商展學程、商展行銷實務最優指定教材
出國拚經濟，得有體力與腦力！
體力靠自己，腦力我們訓練你。
到中國參展，唯有「眼見為憑」，才能真正安心！
因為”They always say ok, but never promise.”
到巴西參展，你需要有極大的耐性！
因為”They always say yes, but never say when.”
美國人好興訴訟、歐洲人要求品質、
日本人嚴守交易原則、中東人不愛與賣方直接接洽，
各國民情大不同，這時你需要用「對的方法」！
你認為極具冠軍相的產品，在展場有可能乏人問津，
反之，不被看好或拿來充數的產品，卻大爆冷門！
這時你需要知道如何挑選「對的產品」。
好的攤位就像好的風水，走道左邊好還是右邊優？
選對攤位，人潮與錢潮會一起來卡位。
本書從展前規劃、攤位選擇、參展人員的遴選、展品運輸及裝箱、展場佈置、展中服務、談判技巧、展後分析及後續工作等，作者將多年來的參展經驗化為專業知識，讓好的經驗延續！
作者簡介
作者介紹
李淑茹
商展女王
作者係一專業的國際貿易顧問師，主要的工作內容，除了輔導企業國際行銷之外，甚至也成為買、賣雙方溝通的橋樑;因為特殊的工作性質，作者涉獵的行業多又廣， 更經常親自領軍，帶領各種不同產業，往返於國際展場拓銷，實戰經驗豐富。
不但實務經驗表現傑出，更是說了一口精采的「貿易經」，涉獵之廣泛，猶如一部國際貿易的百科全書，也是能為眾人解惑的百寶箱。寫書是傳達理念，經驗分享的最好方式；本書延續之前著作風格，內容簡單卻實用，筆者以豐富的觀察力、細膩的筆觸，將參展行銷像說故事般的娓娓道來，生動活潑的內容，更易導讀。
作者以第一人稱像講故事般將國際貿易參展與行銷人員的訓練，完整呈現在此書中， 用心躍然紙上。人如其文，上過她的課或是跟她相處過的人，都能感受到她對工作甚至對人生，都是一慣秉持積極而樂觀的態度，很難能可貴的是，作者不但努力工作，且樂在其中，處世豁達，待人彈性，堪稱專業人才典範。
國際貿易面對的是多變的人，不是單一的事，因此除了要熟知各種專業知識外，還需要應對進退及處理事情的 ”眉角”，此書將分享諸多實際案例，精采可期。
著作
國際貿易實務
國際貿易菁華
圖解國際貿易
譯者介紹
目錄
第一篇如何參加國際展覽
１參展主要的意義
1.1首要目的
1.2次要目的
1.3增益目的
２選對展覽
2.1參展前評估
2.2參展前置作業
３各地商展特色分析
3.1歐洲商展特色
參展花絮：波登湖畔逍遙遊――德國 EUROBIKE 展
3.2美國商展特色
參展花絮：賭城商機 Las Vegas ――新鮮人出差記
參展花絮：金磚四國之奇蹟――巴西
3.3日本商展特色
參展花絮：東瀛拓銷寫真――日本美食展記趣
3.4中國商展特色
參展花絮：上海灘傳奇──中國國際家用紡織品及輔料博覽會
3.5香港商展特色
參展花絮：閃耀的東方之珠
3.6中東商展特色
參展花絮：異軍突起的中東──2007 杜拜國際家具燈飾及裝潢設計展
４展覽各階段策劃時程
4.1參展評估及籌劃
4.2報名參展手續
4.3進行參展的各項準備
4.4展覽準備總檢視及補強
第二篇展覽的行銷策略
５展前行銷策略
5.1展前行銷的必要性
5.2有效方式及管道
６前進展覽會三部曲
6.1出發囉――輕鬆搭飛機去！
6.2暖身活動上場
6.3展品進場與佈置攤位
７展中行銷方法
7.1現場表演活動
7.2擅用禮物贈品造勢
7.3避免市場衝突及慎選代理
7.4吸引人潮
８展中行銷技巧
8.1展場廣告行銷術
8.2參加主辦單位舉辦的各項表演賽
8.3展場主動出擊
8.4展開展覽社交活動
8.5省錢展覽行銷秘笈
９展覽期間注意事項
9.1展覽中必要的活動
9.3避免各項侵權行為
9.4參展人員的自我管理
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內容來自YAHOO新聞
基亞生明登興櫃 參考價30元
工商時報【記者杜蕙蓉╱台北報導】
基亞（3176）集團化發展再添金雞母，繼旗下TBG第四季可望在澳洲掛牌，創台企首例外，專攻疫苗和生物相似藥生產的基亞生（6547）預計明（6）日以參考價30元登錄興櫃。董事長張世忠表示，目前除了腸病毒疫苗將力拚明年申請藥證和試量產外，也與日本藥廠有3個生物相似藥品項將合作進行人體臨床，今年底可望有第一個選案簽署。
未演先轟動的基亞生（基亞疫苗），目前除了EV71腸病毒與H7N9新流感疫苗等兩項正處人體二期臨床試驗中外，預計明年投產的竹北廠也是亞洲第一家細胞培養的PIC/S疫苗製造廠。
另外，該公司最受關注的是擁有國際聞名的大股東。創始股東之一的賽宇生技專長為細胞培養基、反應器或載體等技術整合，日本前四大疫苗廠是其客戶；而福又達則以開發動物疫苗聞名全球，該團隊先後創立的2家公司先後被曾是歐美動物疫苗第一大廠INTERVET、全球排名第七大，法國的Verbac合併。
張世忠表示，基亞生的策略長陳燦堅就是來自福又達，他擁有豐富的動物疫苗開發經驗，在疫苗產業的人脈嫻熟，對未來基亞生的前進海外市場和整廠輸出將是大大的加分。
陳燦堅表示，基亞生將以細胞培養疫苗和蛋白質藥物創造營運利基，目前除了EV71和H7N9疫苗外，H5N1已進入一期臨床；目前市場缺貨的三價、四價流感疫苗，則傾向買進原液填充分裝後，再以自有品牌銷售至東協、中東等海外市場。
有鑑於區域性疫苗有利基，目前基亞生的策略是鎖定亞洲EV71腸病毒市場，初估約有1.5-4.2億美元；而東協市場則採取對外授權，以疫苗產品出口銷售和授權金為營收來源。
至於生物相似藥開發計劃策略，則以原廠藥在全球規大於10億美元，在台灣有上市，且營業額大於1億台幣，目前基亞生已和日本藥廠有6個合作案洽談中，其中3個將進入人體臨床，預計今年底，可完成第一案的選案評估與簽約。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/基亞生明登興櫃-參考價30元-215008801--finance.html
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